基于苹果公司营销策略分析消费者消费情况,基于苹果公司营销策略分析消费者消费情况的研究

《苹果公司》战略分析

公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在不同经营单位上的分配。

价格竞争力：它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程度。 财务状况：反映了在经费上宽裕程度，以及研发的可能性大小。 研发能力：关键在于技术能力方面。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。

三）苹果手机的营销策略分析 产品的差异化 苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。

营销差异化 苹果公司差异化的营销策略令人惊叹它不同于其它 任何产品的营销手段。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销也会以 与众不同的方式在出人意料的地方进行宣传。产品设计开发的保密性 苹果公司从产品设计环节到生产环节直到官方 正式发布前的最后一分钟苹果力求不泄露任何产品细节。

公司战略范文1 公司现状与环境分析 公司目前发展情况： 本公司模拟的是美国苹果公司。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple， Inc.（NASDAQ： 公司战略规划方案范文PL） （LSE：ACP）.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为8%。

苹果对中国经常利用什么销策略售

1、饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。

2、四）促销策略 巡回流动促销 将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。

3、香港对苹果来说，不仅是产品销售的窗口，更是内地消费者购买苹果产品的跳板。内地游客经常利用香港的价差优势购得电子产品，这在一定程度上推动了苹果在港业务的发展。然而，中国市场的重要性已经无需赘言，尤其是作为全球最大的苹果手机市场。

4、直接将产品展示给顾客看 这必须要对自己的产品有着足够的信心。

5、网络营销：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

《收买人心的营销术》如何通过实例剖析营销手法?

1、在营销领域中，《收买人心的营销术》是一本深度解析的宝典。它详细考察了50个行业的杰出营销案例，对四大核心策略进行了深入剖析。首先，苹果公司凭借其创新力，通过口碑营销的手段，颠覆了行业规则，iPhone的诞生就是这一策略的典范。

苹果13手机和其竞争对手的网络营销现行营销活动有哪些

可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。

口碑营销。苹果手机让通讯工具变成了一种玩具，一种人们已经离不开的玩具，在QQ、微博上发信息，信息下面都会有批注，此条信息来自iphone用户，有一种与众不同的感觉。等等。

苹果手机的营销策略 （一）体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播品牌或商品信息的营销活动。博客的文章都以单独的静态网页出现，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，因此博客营销也是常用的网络营销手段之一。

病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。BBS营销 这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

从消费者行为学的角度分析苹果为什么能营销成功

1、在《苹果橘子营销学》中，作者精心挑选生活中常见故事，提炼归纳，结合真实的案例，教会读者实用、通俗易懂又充满智慧的营销技巧与策略。通过《苹果橘子营销学》，读者将会了解什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。

2、有时强烈刺激的信息和富有情感的事情，也能一次形成长时记忆。长时记忆的特点是容量无限，保持时间较长。（三）记忆对消费行为的影响 记忆对消费者行为的影响是多方面的，主要表现如下。1．记忆影响购买决策 消费者在进行购买决策时，依赖已经获取的相关信息中，有相当一部分是从其记忆中搜索获得的。

3、苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。