农村信用社银行卡定位及营销策略研究,农信社坚守定位

谈谈拓展信用社存款业务市场的思考与对策?

产品策略。农村信用社提供的产品是货币信用资金和服务，在制定产品策略时，必须以新颖独特来吸引客户，更好地满足客户需要，就目前来说，农村信用社要在巩固老阵地，办好传统的资产负债业务的同时，不断创新金融产品，开办多种金融服务项目，以争取客户，扩大市场占有率。

农村信用社资金组织工作面临的问题１、存款工作缺乏领导，资金信息闭塞。目前，农村信用社存款工作缺乏具体领导，联社一级没有设立负责全辖存款的职能，基层信用社又没有分工专抓存款工作的主任。此外，资金市场信息不灵，对储源潜力心中无数，开展存款工作带有很大的盲目性。

市场竞争的残酷性自不待言，银行产品的同质化更使得我们没有太多的竞争优势，而对资产业务而言，总体市场虽然是无限的，但一定时期内，一定领域里，一定范围内市场空间却是有限的，像市政工程、高等院校等资产市场，做一个则少一个。

笔者对某县农村信用社的存款、贷款等部分业务的市场占用份额作了调查，发现农村信用社存款和贷款的市场占有率偏低，尤其是对公存款、中长期贷款的市场占有份额太少，人均存贷款量低。

解决问题的对策研究 针对当前银行卡业务发展中存在的问题，提出“三步走”的规划构想，即“先期培育”、“规范发展”、“开拓创新”三步，努力打造具有农村信用社特色的银行卡业务。 （一）第一步为先期培育阶段，任务是成立银行卡管理部门，培育银行卡市场环境。成立银行卡管理部门。

另外，这又是农村信用社业务发展所必需的，因为农业是国家最基础的产业，受到国家的政策保护，综合考虑国家政策、经济周期、行业发展、人口和地理、社会心理和客户利益因素，可以得出结论：农村信用社的这种市场定位将使自身获得巨大的发展空间。

农村信用社的市场定位与营销策略是怎么样的

1、农村信用社实施市场营销，可以通过有形、独特产品介绍、服务过程等，展示农村信用社的新风貌、新形象、新实力，充分凸现农村信用社竞争优势。

2、随着农业产业化、乡村城镇化的发展和农信社规模效益的提升，在市场定位上，农信社要从以服务“三农”为主，转向农村和县域并重；在客户对象上，要从以农户为主转向农户、中小企业并重。

3、． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

4、新形势下，农村信用社如何进行策略选择，也就显得尤为重要。竞争性农村金融市场发展趋势培育竞争性农村金融市场是党的“十七大”中推进新农村改革发展的有效举措，是农村金融企业提升服务水平、增强竞争能力的现实需要，也是推进农村金融体制改革和创新、支持和促进“三农”发展的客观趋势。

5、潜在市场开发难度大有一定的技术水平的客户资源是稀缺的，现在寻找未开发的市场需求非常困难，而且多数已开发的市场也处于饱和状态。在此情况下，农村信用合作社与各大银行争夺有限的客户资源就成为焦点。

新形势下农村信用社在激烈的竞争中应采取哪些措施

-10-15 农村信用社的市场定位与营销策略是怎么样的 2015-12-29 新形势下农村信用社在激烈的竞争中应采取哪些措施 2 2009-09-25 试述农村信用社经营管理的指导思想和经营观念。

利率市场化是机遇，更是挑战。这意味着各银行业金融机构将逐步全面进入利率竞争时代。面对这种政策环境和经营形势的变化，农村信用社应如何调整战略，积极应对？首先，增强利率市场化经营意识。

毫无疑问，农村信用社在行社脱钩后的几年，无论是业务发展还是内部管理，都普遍发生了脱胎换骨的变化。然而，面对入世后激烈的竞争和现阶段复杂的社会形势，以及农信社肩负“三农”服务的重任，加强内控管理、防范风险，保安全、保稳定是当前农村信用社最关键的工作，更是今后农信社可持续稳健发展的前提。

金融业的竞争，是信誉的竞争和服务的竞争。谁的信誉好，谁的服务好，谁能更适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。

在激烈竞争的市场中，农村信用合作社只有不断寻求新客户，保持现有客户和争取流失客户的新途径才能获得和保持竞争优势，而客户关系管理正是农村信用合作社实现上述目标的有效手段，本文从当前农村信用合作社面临的严峻形势和自身的现状出发，论证农村信用合作社实施CRM的必要性和可行性，同时提出农村信用合作社实施CRM应采取的措施。

农村信用社作为我国农村金融体系的重要主体具有责无旁贷的职责。本文对新形势下农村信用社在支农服务中的重要作用及应采取的支农服务策略进行分析，以期通过本文的阐述对促进农村信用社经营管理体系完善，提升市场竞争力打好理论基础。

试述农村信用社经营管理的指导思想和经营观念。

即要树立合规经营理念。目前，合规经营意识不足仍是农信社的短板，主要表现在：合规的观念、意识、文化还没有完全深入到各级管理人员和全体员工思想中，部分农信社对合规、合规风险和合规经营的认识比较模糊，思想上重视不够，行动上存在偏差，如领导批示凌驾于规章制度之上，“人治”代替“规治”。

深化改革，使四川省农村信用社管理体制基本理顺，历史包袱得到初步消化，产权制度改革稳步推进，助农致富工程成效显著，内控监管日益完善，金融服务水平逐步提高，经营状况明显好转，为农村信用社未来发展奠定了坚实基础。

集约化管理是农村信用社的立身之本 信用社属自主经营、独立核算、自负盈亏的法人实体和市场竞争主体。目前，相当一部分机构没有一套完整的科学经营管理机制，责权利关系不清晰，工作效率低下，影响着自身业务的开展和实力的扩大。为此，必须建立目标明确、制度健全、分工合理、运作有效的集约化管理机制。

解放思想，与时俱进。当前，农村信用社必须确立以下观念：即一切阻碍改革的思想必须抛弃，一切制约发展的做法必须革除，一切僵化的体制必须打破，一切陈旧的观念必须更新。

农村信用社经营转机 改革开放以来，农村信用社抓住机遇，在银监局、人民银行的监督和指导下，不断转变经营理念、调整经营思路、严格内部控制制度、强化风险防范，经营终于走出了低谷，呈现出良好的发展势头。存贷款规模不断加大，股本金大幅增加，不良贷款明显下降，经济效益显著增长。